深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者：深圳辦公家具 人氣：731 發(fā)表時(shí)間：2022-01-06
導(dǎo)讀：在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，不少深圳辦公家具廠家會(huì)直接參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，而廠家直銷也成為了很好的噱頭，深圳辦公家具廠家直接參與到市場(chǎng)終端雖然能夠以更低的價(jià)格搶占市場(chǎng)但是也必須要考慮到分銷商的感受，不少深圳辦公家具廠家直接參與競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致分銷商的利用被損害的情況，如果是這樣那么你的分銷商很難在和過去一樣為工廠分銷產(chǎn)品，這樣對(duì)于深圳辦公家具廠家也是不利的，因此深圳辦公家具廠家必須找到分銷與直銷的平衡點(diǎn)，這就非?？简?yàn)深圳辦公家具廠家的定價(jià)了。
深圳辦公家具廠家在市場(chǎng)端的產(chǎn)品價(jià)格如果定價(jià)太低，就會(huì)讓自己的分銷商在市場(chǎng)上缺失競(jìng)爭(zhēng)力，從而會(huì)讓其改用其他的品牌的產(chǎn)品，而如果你定價(jià)和分銷商是一樣的，那么所謂的廠家直銷的優(yōu)勢(shì)就蕩然無存，如何能夠在不流失分銷商的情況下又能夠讓廠家發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)呢?深圳辦公家具小編認(rèn)為需要針對(duì)不同的市場(chǎng)不同的渠道去定價(jià)。
比如深圳辦公家具廠家在線上的渠道上的產(chǎn)品不要與線下分銷的產(chǎn)品有款式上的沖突，這種方式很多企業(yè)都在使用，線上與線下的產(chǎn)品款式不一致那么就不會(huì)存在價(jià)格上的問題，分銷與直銷也是一樣的，直銷的款式不能夠與分銷的相同，這樣就不會(huì)存在定價(jià)的問題了，除此之外深圳辦公家具廠家還可以用新的品牌去做市場(chǎng)端，也就是組建另外的一個(gè)團(tuán)隊(duì)使用新的品牌去參與競(jìng)爭(zhēng)，這樣分銷商與代理商也就不會(huì)太難受，同時(shí)也能夠?qū)⒐S直銷的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。
如今一個(gè)深圳辦公家具廠家選擇多個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)已經(jīng)是一種比較常規(guī)的操作手法了，同一個(gè)工廠可以分為幾個(gè)生產(chǎn)線，產(chǎn)線根據(jù)不同的市場(chǎng)定位來劃分，比如可以針對(duì)市場(chǎng)的中高低市場(chǎng)劃分出中高低生產(chǎn)線，從而劃分初步同的品牌定位，這樣去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)既不會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的困境又不會(huì)損害經(jīng)銷商的直接利益。
